Como escoger palabras clave para mis anuncios de Adwords

Escoge palabras clave

El principal error que se suele cometer cuando comenzamos con google adwords es escoger palabras populares y tienen muchas búsquedas en ese momento. ¿Por que es un error? porque entramos a competir con muchas empresas por esas keywords y seguramente muchas de ellas con más capacidad de inversión de la que nosotros disponemos.

Para que la explicación sea más clara vamos a suponer que estás trabajando para una librería y al usar la herramienta de palabras clave de adwords observas que en promedio hay 200.000 búsquedas al mes para la palabra libro por que puedes pensar que aquí hay una oportunidad de negocio para alcanzar muchas personas que quieren comprar libros. Tenemos una mala noticia, es una palabra muy genérica, hay muchos tipos de libros y millones de títulos por lo que no saldría nada rentable apostar por una palabra como esa.

Te recomendamos que optes por escoger palabras más especificas como libros de texto en catalán, libros de lectura infantiles, libros mas vendidos, libros de Carlos Ruiz Zafón…

Una vez tengas seleccionadas las palabras clave, ten en consideración que no todas las búsquedas que se realizan son con intención de compra, algunos solo quieren explorar y no tienen intención de comprar. Para ello te vamos a desglosar cuales son las intenciones de los usuarios para que seas más preciso a la hora de decidirte por tus palabras claves:

Búsquedas con intención solo de navegar que realizan usuarios para encontrar información especifica sobre para un producto, marca, empresa, personas o sitios web.

Consultas de información que buscan una respuesta rápida, como nº de teléfono, recetas, noticias y resultados deportivos.

Búsquedas amplias con intención de compra. es decir, búsquedas para saber mas sobre un tema pero no pretender realizar la compra, en este punto del proceso buscan opiniones, referencias o información sobre algún producto o marca que pretenden comprar en el futuro.

Con intención de compra, palabras transaccionales. Estas son las que terminan en conversión, ya sea una compra, suscripción o registro. Las personas emplean estas palabras antes de realizar una compra, y la probabilidad de que se convierta en cliente es muy alta. Las palabras clave tipo son:

  • Comprar
  • Compra online
  • Oferta de
  • Presupuesto
  • Precio
  • Cuánto cuesta
  • Dónde comprar
  • Tiendas en….de…

Por último, existen búsquedas que se realizan por palabras que se clasifican como negativas. Si establecemos una palabra como negativa, Google entiende que, si una persona usa esta palabra en su búsqueda, no es apto para nuestro anuncio y evitará que se muestre.