Propósito de medición para este 2021 según google

La incrementalidad

Como todos sabemos google es uno de los buscadores mas relevantes y más utilizados a nivel mundial. Publica periódicamente recomendaciones e interesantes artículos sobre como mejorar cualquier tipo de sitio web a pesar de ser algo más opaco en cuanto a los cambios que realiza en su algoritmo de búsqueda.

Para este 2021 nos recomienda centrarnos en la incrementalidad, pero ¿Qué es esto?, esta recomendación viene de la mano de las circunstacias coyunturales actuales de la pandemia que ha llevado a las empresas a recortar en la partida de gasto en inversión en publicidad online.

Esto tiene su parte positiva ya que las empresas ponen mucha más atención en definir una buena estrategia que les genere mas conversiones y por lo tanto que sean más rentables sus campañas.

Este concepto viene de la mano de la atribución, para quien no lo sepa la atribución trata de determinar cómo contribuye cada canal de marketing a las ventas y la incrementalidad es cuántas de esas conversiones se habrían producido de todos modos sin invertir en publicidad.

Google define 3 tipos de incrementalidad:

Incrementalidad en un solo canal

Conversiones que recibes de usuarios que realizan una búsqueda google y encuentran tus productos o servicios. Se llama de un solo canal porque solo interviene el canal orgánico de búsqueda.

Si inviertes en publicidad de buscadores y esa inversión tiene una incrementalidad del 21 %, lo que debes hacer es conocer qué keywords generan ese 21 % para identificar oportunidades que no se están aprovechando con la búsqueda de usuarios orgánica. Finalmente, debes invierte en publicidad de buscadores de esas keywords, y verás como se impulsa el incremento de las ventas.

Incrementalidad en varios canales

Puedes anunciarte en la Búsqueda de Google, en la Red de Display de Google y en YouTube pero debes saber que medir el comportamiento de los usuarios en varios canales no es fácil, y actualmente existe muchas tecnologías pero pocas permiten medir la incrementalidad en múltiples canales. Puedes comparar el comportamiento de los usuarios en lo diferentes canales en lo que te publicites y en base a los resultados identificar estrategias de incrementalidad.

Si se mide correctamente, el impacto de la incrementalidad en tus campañas de marketing puede ser un punto de inflexión en tus ventas. Lo que no vienen a decir google es que independientemente del tamaño y tipo de empresa o dela inversión que realices, debes comprender y conocer este concepto de incrementalidad.